84級曹之翰

84年6月柏克顧問公司研究人員
85年3月三商美邦人壽訓練科專員
88年7月三商美邦人壽業務員
89年1月三商美邦人壽業務主任
92年5月三商美邦人壽市場科講師

能做什麼？

商用數學系畢業後有五個方向可以考慮：唸書、公職、保險、資訊、統計。雖然我在大四時就決定不參加研究所考試，卻因為陪同學去買報名簡章，自己就順便買一份簡章，決定試試運氣報考研究所，結果，放榜雖然有備取但最後沒有錄取。說真的，我也不知道考研究所要幹嘛？

畢業後突然接到通知不用當兵，就想到參加高普考試是最快的就業方法，不過因為沒有充分準備，共同科目考試的成績不佳，專業科目卻出乎意料考得不錯，但還是難逃落榜的結果。事後想想，應該在大四就要開始準備考試，最好在當兵前考上高普考，大學畢業後服完兵役就可以順利銜接就業。以一個同學為實例，84年畢業，花2年當兵、2年唸研究所，4年後通過考試進入公職，大學畢業後整整8年沒工作。我不知道這樣算好不好！所以希望同學們若想當公務員，請務必要用最短的時間通過考試。

記憶中從小就很喜歡數學、對統計也很感興趣、.父親從事電腦教學、有很多學長姐進入保險業界工作，曾經很認真的思索，想從這三個當中選擇適合自己的發展方向，最後領悟到，要先瞭解相關的行業工作實況，才能作出正確的選擇。我認為最好在大三前能夠確認自己的方向，會省力很多。
　

先上班再說--工作經歷

先上班可以確認自己的性向，以我為例，市場調查公司的研究員是我的第一份工作，工作內容涵蓋抽樣調查、問卷設計、資料分析，簡而言之是結合統計與資訊的工作。印象最深刻是某位男立委曾誤闖女廁，這件事被媒體披露，事後立委委託公司調查「競選連任的機會」，市調結果當然是建議立委不要參選，但意見不被立委採納，依舊參選結果落敗。這項工作的最大挫折在於，客戶花錢委託我們做市調，但結果報告卻完全不受重視。想到自己每天面對電腦，工作內容單調且需要很大的定性，辛苦的得到的成果自己雖然認可，但客戶卻未必可以接受，當下決定辭職換工作。
　

「未來在哪裡？收入、內容、時間」

大學畢業生的薪水大約在24000-25000元之間，如果半年後調薪2000元，20年後退休的薪水是65000元，這種想法讓我對未來感到猶豫，眼前什麼都看不到只能努力工作。

接著轉換領域到保險業工作，成為三商人壽訓練人員，雖然起薪比較高3萬多元，但是前3年每年調薪1500元，20年後退休，薪水也是一樣6萬多元。

後來在大園空難（87.02.16）看到這篇文章感觸很深

我的朋友
熟練的壽險顧問絕不對朋友做商業拜訪----然後朋友去世了，在經過一陣深思之後，壽險顧問寫道：「他是我的朋友」。
我從未要求他購買壽險，因為我不想讓他認為我是為了一己之利而運用友誼。當他結婚時，我很高興，因為我知道他和妻子值得享用這一生一切美好事物。當嬰兒誕生時，我感到非常驕傲也為他們高興，但我從未告訴他，如何保證他子女的教育。但，他還是我的朋友。在昨夜的風雨中當他的車錯過彎路時，他還是我的朋友，而當我醫院最後一次見到他時，他仍舊是我的朋友。
今天，我問我自己，「為什麼我讓自己錯誤的驕傲和愚蠢的敏感，阻止我自己去做正確的事？為什麼我會將如此沈重的負擔放置在他的家人身上？」
特別是，我懷疑我在天堂的朋友，是否會和我一樣的說法：「他是我的朋友」。

在大園空難的新聞報導中14個機組空服人員名單裡，有兩個人是我的國中同學，其中一個更是國中國小的好同學好朋友，因為家庭環境不佳，才剛由地勤轉空服，第一次出勤就碰到空難。因此，在當下體會到這一篇文章，如果我是保險業務員，至少可以協助當事人的家屬申請理賠。那時我的工作內容是保險業務教育訓練人員，與其教導別人銷售保險不如自己直接面對。所以就轉到保險業務部門工作。

當時也是考慮一下下，害怕業績壓力問題、經濟穩定問題、客戶來源問題。雖然人的恐懼來自於對未來的不可知、不確定，但也因為不確定性，未來才會有機會。

轉到業務部門後，連續三年達成業績，榮獲參加夏威夷高峰會、日本東京高峰會、澳洲雪梨高峰會。期間曾思索，多數的業績來源80％來自於大學同學，該介紹推廣保險的親朋好友幾乎已經幫助完成，都有保險有保障。接下來就要開始推己及人，向不認識的人推廣業務。
　

興趣與性向

這時候，我聽到一件事，對車子有興趣的年輕人可以從事五種與車相關的工作。

1.洗車：每天可以摸到不同的車子。

2.修車：每天可以瞭解不同的車子構造。

3.泊車：每天可以開不同的車子。

4.賣車：可以經手最新的車輛買賣。

5.買車：可以擁有自己喜歡的車子。

以上何種算是興趣？正確答案是「買車」才能算是興趣，其他四種只能算是工作，帶點逼不得已的味道。

回頭自己檢視轉換工作的想法，已經偏離自己的性向主軸。若以性向為主軸，心理測驗的結果，我是屬於「孔雀--表現型」，喜歡有個人的表演舞台，所以認真思考後覺得自己最喜歡的還是講師工作。
　

自己才知道要往哪裡去?世界會為你讓出一條路來，選工作的必要事項，到底在追求些什麼

時間與年齡是成反比的！隨著年齡的增長，時間也就越不夠用，不管外界變化如何，不管您現在身處何地，請為自己審慎考量，您的未來究竟是無可限量，還是從此劃下句點？（以下是針對目前有工作的人）現在不轉型，早晚被定型。跳脫既有的思考模式，才能追求成功者的腳步，或許您就是明日之星。哪個行業都會成功。要常常問自己1.喜歡現在的工作嗎？2.現在的工作會待一輩子嗎？3.滿意現在的收入嗎？努力嘗試，如果不行就要快點換工作。
　

成功的關鍵是時間

如果希望自己活得有尊嚴，對自己的生命、甚至兒女子孫負責，那麼現在，就必須對自己的人生有所計劃！如果以八十歲為例，我們的一生有多少時間在工作？20歲以前，還在唸書尚未獨立，沒有工作。60歲以後，退休養老安享晚年，沒有工作。在有工作的40年中，1/3的時間是在睡覺，1/3的時間是在吃飯與休閒。所以我們的一生中，只有13.3年在工作！
　

一般人的人生計劃

在比什麼？在做什麼？

20歲的時候，比誰「玩的多」，唸書當兵，在做「做愛做的事」。

25歲的時候，比誰的「戀情多」，在做「想做的事」，「家人說的事」。

30歲的時候，比誰「賺的錢多」，在做「該做的事」，「能做的事」。

35歲的時候，比誰的「能力強」，在做「要做的事」。

40歲以候，比「財富」比「成就」，在做「在享受人生」。
　

生涯需要知多少？

人出生後只會花錢不會賺錢，到25歲以後開始工作，30-60歲是工作高峰期，55-60歲退休，目前人的平均餘命：男生75歲，女生80歲。

支出（以男性現年30歲，公元2000年平均餘命75歲為例）

1.生活費：30,000 / 月 * 12 *（75歲－30歲）= 16,200,000元

2.教育費：3,000,000 * 2位小孩 = 6,000,000元

3.購屋費 （30坪）： 6,000,000元

4.購車費：（換 4次車/10年）* 500,000 = 2,000,000元

5.國外旅遊：（75歲－30歲）/ 5年 * 50,000 = 450,000元

75歲－30歲=45年 人生45年共約需支出 $30,650,000元

25歲進入社會時3萬元薪資，到60歲退休，退休時薪資7萬元，算算看一輩子總共賺多少錢呢？一定不夠3千萬元。

想要賺多少錢?想要過何種生活?再決定找什麼工作?收入決定了生活品質狀況。
　

看看別人看看自己

生活品質的不同，關鍵是「收入」的差距，工作的附加價值除了「收入」之外，　最可貴的是賺取金錢買不到的「時間」，收入4萬與21萬比較：月收入21萬者需要工作1年，月收入4萬者要需要工作做18年。
　

3與30的沉思

3 萬 * 12個月 * 30年 = 1080 萬
9 萬 * 12個月 * 10年 = 1080 萬
30 萬 * 12個月 * 3年 = 1080 萬

月收入3萬與30萬的差別：

月收入3萬者要工作30年才有1080萬，但月收入30萬者只要工作3年。其中「收入」的差距代表生活品質的不同，也許你可以不在意，但更重要的價值是賺取連金錢也買不到的「時間」！更關係到能不能過自己想要過的生活。

多數人在大學階段定型，法律、會計系的大三大四學生都會開始準備專業執照考試，商數系同樣年級的學生，除了少數人在準備精算考試，其他的同學對未來都很茫然。雖然如此，我卻認為在現代的社會，商數系的課程規劃才是對的，可以幫助未來的專才打好基礎，18-20歲的年輕人是無法知道自己適合什麼，應該要多方面涉略，有寬廣的底盤，才能有更好的發展，再繼續升學也可以有更多選擇。

你的人生有多少個30年！一生僅有一個30年，要好好珍惜時間。
　

成功的捷徑是自己改變

一般傳統工作月薪3萬元，每天工作8小時。若一天工作16小時，薪水也不會等倍變成6萬元。另類思考應該是在傳統工作8小時之外，增加其他的附加價值，研究投資理財或兼職，爭取更快速成功，才會有更多時間享受人生。

所以目前我有兩份工作，除講師的工作外還兼職壽險業務，這樣才可能拉高薪水。

上天是公平的，出生是無法改變的，但未來是可以自己創造的，因為：我們有共同的本錢“時間是一樣的”，節省時間是比較快速成功的方式。

扼殺改變的兇手

自貶：自己覺得不行。考研究所是好的想法，應該試試看，念書多一個學位是提昇自己競爭力最快的方式。

安於現況：公務人員除了穩定的薪資收入之外，可以培養自己投資理財的能力。

害怕競爭：有賺錢的商機才會很多人競爭，越多人擠就更要擠贏的信心。

父母的命令：自己的未來要靠自己爭取。

家庭責任：別只想到短暫的穩定的經濟來源，只要夠努力，別想太多，盡力去做。

投入時間加用心度，百分百的獲利加成就屬於自己。
　

理想的工作「男怕入錯行女怕嫁錯郎」

選擇行業，就像選擇伴侶一般重要。不幸的婚姻，會影響一生的幸福；錯誤的抉擇，更是影響一生的成敗！

理想工作標準

1.合理的報酬（一天工作幾小時？一個月收入多少？）
工作幾年後，年收入將會是多少呢？收入報酬的多寡應該跟付出成正比！

2.晉升的機會（工作幾年後，職位會是什麼？）
未來能掌握嗎？ 努力受到肯定了嗎？晉升的速度，應該跟能力成正比！

3.個人的成長（工作能讓您不斷的吸收新知嗎？）
和幾位老朋友聯絡？交了幾位新朋友？ 新知、人際，應該跟工作同步成長!

4.事業有遠景（經濟不景氣是否影響到公司的升運狀況？）
有裁員的可能嗎？敢嘗試當老闆嗎？ 自己的未來應掌握在自己手中！

5.工作有價值（有錢又有閒！能日行一善！健康又快樂！）
家庭事業兩全其美！社會有地位！工作應該要能達成自己的價值！
　

人生不是只有工作

「要拼才會贏」的時代已經過去了，現在流行的是，「會贏才會拼」。雖然如此，人生不是只有工作，人生大事還有家庭、健康、興趣等等。可口可樂總裁說過人生有幾件大事：財富、工作、家庭、健康，其中只有一項是橡皮成分，剩下的都是「玻璃」做的，打破了就無法恢復；工作有如「橡皮球」就算往下丟球，還會彈起來，剩下的如果掉落就會碎落一地。除了工作之外更要好好經營其他的部分。

鼓勵大家對未來的路要有概念，要專注努力好好培養發展，其他的面向也不要忘記涉略，興趣的發展也很重要。經驗來自實務，試著去做做看，一定會有後悔的機會，要能認錯不要將就，做最大的轉折，不要讓後悔持續發生，不要後悔第二次，就要努力把握機會。