「西進大陸保險市場-以建信人壽為例」

中國人壽 許東敏執行副總經理

2013年11月20日，本系非常榮幸能邀請到中國人壽 許東敏執行副總經理同時也是本校法律系系友回母校演講，並感謝潘維大校長蒞臨開場與本系莊聲和老師、洪明欽老師、吳君誠老師、鄭宏文老師的參與，許副總以「西進大陸保險市場-以建信人壽為例」為演講主題，與同學們熱情互動。 許副總表示以 土地面積與人口數來看，台灣每人平均有2.5張保單，而大陸為平均每10人才持有2張保單，相較之下台灣的保險市場已較為飽和，而大陸的保險市場則極具發展 潛力，所以也成為各家保險公司欲西進大陸保險市場的主要原因之一，但卻受限於大陸對台灣壽險業登陸的「532條款」: 1.公司總資產需達50億美元。2.公司設立滿30年。3. 需先在大陸成立代表辦事處滿兩年。且依據規定，台灣保險業至大陸發展可經由兩種管道，一為與大陸公司以合資模式設立子公司，持股上限50%且合資對象僅限1家；二為參股大陸公司 且持股不能超過20%；而於今年十月中旬我國金管會與大陸保監會的兩岸保險監理合作平台會議（金保會）中，仍未放寬532條款與台灣保險業登陸發展管道的限制， 對此仍較不利於台灣多數保險業的西進發展。 中國人壽於2005年已先在大陸設立辦事處，但卻是過了很多年 的考慮才真正地進入大陸發展。 在台灣少數壽險業與大陸公司合資設立公司時，中國人壽認為壽險業西進，最主要的是行銷通路，而當時合資對象多數不是金融業，較沒有強大的通路，在經營管理上也較容易產生差異，所以認為參股案比 起合資案會更有成功的機會，因此在2011年中國人壽與中國建設銀行及其他財務性投資人共同參股大陸的保險公司，進而成立了「建信人壽」。於2012年底，建信人壽在大陸已有上海、江蘇、廣東、北京、山東、青島、蘇州、深圳8個省級分支機構，並於2012 年12月獲中國保監會核准依序成立四川及湖北2家省級分公司。 許副總鼓勵學弟妹們 把握學習的機會，可多多投入精算考試，因精算人員在保險業界中的精算部、商品設計部、風險控管部都是非常重要的人才，且 隨著經驗、年資的增長在待遇上也有相當好的報酬；許副總也回憶起大學時曾有些質疑學校為何在法律系的課程安排上需要再修讀會計學、經濟學、國際貿易、稅法等課程，但在畢業後深刻體會到這些課程能廣泛 地應用在職場上，也十分感謝學校的遠見，並勉勵大家好好把握在校時的唸書機會，多多充實自己的能力，對未來的職場都是很好的幫助。

【文/陳思瑩助教】